Casos de éxito
El impacto se mide.
Cada caso muestra cómo una estrategia de Revenue Management estructurada transforma datos en margen real, sin importar el tamaño ni la tipología del hotel.
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Hotel Boutique Urbano
Hotel boutique · 35 hab.
Reto · Sobre-dependencia de OTAs y pricing plano que ignoraba la demanda real de eventos y ferias en la ciudad.
- Auditoría completa de pricing y distribución
- Reestructuración de tipologías e inventario hotelero
- Apertura de nuevos canales y optimización de la distribución internacional
+15%
ADR vs. comp set
+11%
RevPAR
+22%
Reservas directas
Hotel Vacacional
Resort estacional · 80 hab.
Reto · Caída de ingresos en temporada media y un canal directo infrautilizado pese a tener buena reputación.
- Estrategia activa con revisión semanal
- Campañas de marketing orientadas a directa
- Re-segmentación de mercados y duración media
+5%
Ingresos netos
70%
Reservas directas
+9%
Ocupación temporada media
Villa de Lujo
Villa exclusiva · 7 hab.
Reto · Activo nuevo sin histórico de pricing, sin canal directo y sin posicionamiento en el segmento luxury.
- Lanzamiento estratégico y posicionamiento luxury
- Externalización total del revenue (Universe)
- Distribución selectiva y club de fidelización
250.000€
Rentabilidad neta · 1er año
80%
Ocupación todo el año
x3
ADR vs. estimado inicial
Hotel Digitalizado
Hotel · 15 hab.
Reto · Antiguo hostal reformado a hotel con modelo digitalizado sin recepción física. Ecosistema tecnológico inexistente y baja ocupación.
- Creación del ecosistema tecnológico desde cero
- Implementación de CRM de comunicación con el cliente
- Modelo operativo digitalizado con recepción externa
90%
Ocupación (antes 60%)
105€
ADR (antes 70€)
+50%
Ingresos totales
Hotel Centro Urbano
Hotel · 45 hab.
Reto · Gestión de revenue previa con resultados estancados. Disparidades de precios entre canales y tipologías sin optimizar.
- Reestructuración de tipologías de habitación
- Nueva estrategia de precios dinámica
- Eliminación de canales con disparidades innecesarias
+33%
Crecimiento de ingresos
0
Disparidades de precio
+28%
RevPAR
Hotel Resort Costa
Hotel · 60 hab.
Reto · Hotel que solo abría en temporada alta. Tras reforma y rebranding necesitaba nueva estrategia integral para operar todo el año.
- Nueva estrategia de precios con canal de fidelización
- Paquetes diferenciados por regímenes y ofertas anuales
- Marketing en redes sociales y distribución multicanal
x2
Ingresos duplicados
90%
Ocupación todo el año
12
Meses abierto (antes solo verano)
+15%
Media incremento ADR
70%
Reservas canal directo
x3
Rentabilidad vs. estimación
x2
Ingresos duplicados en un hotel
90%
Ocupación todo el año
+33%
Crecimiento de ingresos
105€
ADR tras digitalización
12
Meses abierto al año
+50%
Incremento ingresos
0
Disparidades de precio
+15%
Media incremento ADR
70%
Reservas canal directo
x3
Rentabilidad vs. estimación
x2
Ingresos duplicados en un hotel
90%
Ocupación todo el año
+33%
Crecimiento de ingresos
105€
ADR tras digitalización
12
Meses abierto al año
+50%
Incremento ingresos
0
Disparidades de precio
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Adaptándonos siempre a su mercado y objetivos específicos.
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